Es fácil imaginar que vender su embarcación es simplemente permitir que la gente sea testigo de su esplendor. Pero, por muy atractivo que sea su yate y por mucho que haya disfrutado de la experiencia de ser propietario, es importante reconocer que sus prejuicios no son necesariamente compartidos por los demás. Por el contrario, puede tener el yate más bonito del mundo al precio más competitivo, pero si no lo promociona de la forma adecuada, puede permanecer en el mercado durante años, costándole dinero en seguros, atraques y mantenimiento, en intereses de cualquier crédito pendiente y en la depreciación natural.
Pero si ha encontrado un yate que desea comprar, no promocionarlo adecuadamente puede suponer la diferencia entre liberar fondos para comprar el estilo de vida que desea o perderse el siguiente paso perfecto. Por lo tanto, vale la pena hacer un buen marketing y, aunque pueda parecer que la promoción es un ejercicio breve y específico que comienza cuando se está buscando activamente un comprador, resulta útil empezar mucho antes...
Una parte fundamental del éxito de la promoción de su yate implica adoptar un enfoque meticuloso de su propiedad. No se limite al mantenimiento. Documéntelo. Y no se limite a documentarlo. Ponga esos documentos en su propia carpeta por orden cronológico para tranquilidad de un comprador potencial. También debes documentar las mejoras o reparaciones que hayas hecho y asegurarte de que todo el papeleo relacionado con impuestos, seguros, propiedad y financiación esté igualmente bien organizado. También es importante tomar fotografías, así que si tiene acceso a una embarcación auxiliar o a un amigo con una segunda embarcación o un dron, tome esas fotos y vídeos tan importantes fuera de la embarcación. Cuando llegue el momento de vender su barco, pueden marcar la diferencia.
También puede reportarle grandes beneficios dar visibilidad a su yate durante su propiedad. Puede hacerlo utilizándolo para eventos, afiliándose a clubes o participando en concentraciones y cruceros en compañía. Y una buena forma de promocionar y organizar las fotos y vídeos que tome por el camino es utilizar las redes sociales. Instagram es ideal para los vídeos de estilo de vida y ya se utiliza ampliamente como medio de promoción de yates de alquiler; y en un mundo en el que la gente crea páginas de Facebook y canales de YouTube para sus mascotas, utilizar una plataforma como esta como ventana a su vida náutica es extraordinariamente sencillo. Si un comprador potencial puede ver su yate en funcionamiento, si puede ver su embarcación como la herramienta de un estilo de vida soleado y enriquecedor y no como una simple pieza de hardware en una imagen estática en miniatura de Internet, añadirá profundidad y textura a sus esfuerzos promocionales y mejorará radicalmente sus posibilidades de convencer a un comprador potencial para que actúe.
Aunque existe, y siempre existirá, una clara demanda de embarcaciones ordenadas, de uso privado y de un solo propietario, poner su barco en alquiler con tripulación puede tener un gran mérito promocional preventivo. No sólo expondrá su embarcación a los huéspedes del alquiler, muchos de los cuales se irán con buenos recuerdos y un profundo interés por el ocio marino, sino que también traerá consigo una tripulación profesional que mantendrá su embarcación en uso activo y en perfecto estado mecánico y estético. Y lo que es más, un yate con un currículum de alquiler lucrativo y bien gestionado puede ofrecer una experiencia de propiedad mucho más asequible a un comprador potencial.
Las principales plataformas de promoción en línea que solemos elegir son Yacht Market, Right Boat, Boat International, Boats and Outboards, Boatshop24 y Yacht World. Una venta de embarcaciones limpia y satisfactoria suele depender de las aproximaciones de un pequeño número de compradores genuinos, más que de decenas de navegantes de Internet curiosos por casualidad. Y también depende de la confianza real de ambas partes. Usted necesita saber que su comprador va en serio y su comprador necesita saber que usted y su barco son tan honestos, transparentes y auténticos como usted parece ser. Aunque los sitios no especializados pueden aportar una amplia visibilidad, los sitios especializados como los mencionados anteriormente, junto, por supuesto, con un agente de confianza como Argo Yachting, tenderán a obtener resultados más rápidos y fiables.
En cuanto a la información facilitada sobre su yate, merece la pena ser positivo, preciso y honesto. Entendemos lo que los compradores quieren saber y nos esforzamos por ofrecérselo. Las especificaciones incluyen el número y la distribución de los camarotes, los baños y las instalaciones para la tripulación. También incluimos todas las mejoras, con las fechas en que se realizaron y, cuando es posible, proporcionamos un plano de distribución para ilustrar la forma en que cada espacio interactúa con el siguiente. Proporcionaremos palabras, imágenes, vídeos y visitas en 3D para asegurarnos de que su yate se presenta correctamente. También invertimos en la inclusión de yates como barcos destacados y banners en los principales portales de yates, con fotos más grandes, y una posición más destacada en los listados de búsqueda y quizás incluso con visibilidad en las páginas de inicio de sus sitios web.
Por muchas ganas que tenga de ponerse manos a la obra, no haga visible su embarcación hasta que sus recursos promocionales -sus fotos, sus descripciones y sus vídeos- estén listos y a la espera. Y no lo haga visible hasta que esté limpio, ordenado, despojado de efectos personales y totalmente preparado para las visitas. Asegúrese de que todo el mantenimiento y las revisiones están al día, de que todas las zonas habitables están vacías y son neutras, y de que la embarcación se parece lo más posible a un barco de exposición listo para ser disfrutado. Y también debe estar preparado y disponible para recibir y atender las propuestas de los interesados, con todos los documentos y la información pertinentes al alcance de la mano. En un mercado saturado y lleno de opciones, basta muy poco para que un verdadero comprador pierda la confianza y busque en otra parte, por lo que debe asegurarse de que los interesados reciban toda la información, los ánimos y las garantías que necesitan.
