Descubra cómo fotografiar su yate.
Internet ha cambiado el modo de operar del vendedor de barcos moderno. Mientras que antes su embarcación era la única de su clase en el astillero, ahora es sólo una opción entre muchas otras y, en un entorno tan ajetreado y repleto de opciones como éste, atraer el interés del espectador y mantenerlo interesado requiere algo más que un titular rápido y algunas palabras clave convincentes. Requiere imágenes de calidad que cuenten la historia de su barco y el estilo de vida que promete ofrecer. Con un poco de cuidado y paciencia, esto es bastante fácil de conseguir, pero tenga cuidado. Sus imágenes son tan capaces de disuadir a un comprador potencial como de animarlo, así que antes de pensar siquiera en sacar la cámara, es hora de ocuparse de algunas tareas vitales...
Algunas personas sostienen que si su objetivo es vender su embarcación a un precio bajo o "necesita reparaciones", no hay necesidad de ocuparse de los preparativos antes de fotografiarla, pero lo cierto es que el tamaño y el valor no son relevantes. Independientemente de que su embarcación valga 10.000 o 10 millones de libras, para que se vea y se venda hay que darle el mejor aspecto posible. En primer lugar, hay que vaciarlo por completo de posesiones personales, porque cuando alguien mira sus imágenes, quiere ver un barco que pueda imaginarse poseyendo. Si exhibe los diversos objetos efímeros de la vida de otra persona, ese deseo de imaginar cesa y los compradores potenciales pasan a otra cosa.
Luego hay que limpiarla y pulirla, por dentro y por fuera, antes de "vestirla" selectivamente con elementos positivos que colaboren con la imaginación del espectador. Hablamos de flores en un jarrón, una cafetera sobre la placa. Hablamos de una botella de vino, unas copas sobre la mesa y quizá un cuenco de dulces o una revista en el salón. Las camas deben estar hechas, los armarios vacíos, los asientos enderezados y los cojines mullidos. El acero debe estar reluciente y las ventanas sin manchas. Debe parecerse tanto al barco del comprador que uno casi se arrepiente de estar a punto de venderlo. Cuando llegue a esa fase, es hora de hacer las fotos.
Las revistas y los sitios web de náutica se dedican activamente a vender un estilo de vida, y cuando usted intenta vender su barco, usted también. Por eso hay que ir mucho más allá de las perezosas fotos tomadas con el móvil de la embarcación en su amarradero, envuelta en abultadas defensas, amarrada con cabos y conectada a cables. Si oculta varios elementos de la embarcación tras un desorden práctico, cuando se vea junto a anuncios de embarcaciones comparables, que han sido fotografiadas navegando en alta mar, quedará inmediatamente en desventaja.
La respuesta ideal en este caso es adquirir el hábito de fotografiarlo durante sus años de propiedad. Siempre que salga a navegar bajo un cielo azul, intente reconocer que ese es el estilo de vida que busca la gente. Las fotos en marcha son especialmente valiosas, así que si tiene una embarcación auxiliar o un dron, o un amigo con una segunda embarcación, intente conseguir una serie de fotos en marcha; y piense en qué es lo que hace que la navegación sea tan atractiva. Haz una foto de tu barco fondeado, de la cubierta de popa preparada para comer, de las tumbonas de proa con una botella de vino fría, del flybridge con unas preciosas vistas al mar. En todos los casos, lo que se pretende es generar documentación fotográfica de los elementos más agradables de la propiedad de un yate, para que, cuando llegue el momento de venderlo, disponga de todos los elementos necesarios para contar la historia. Y si llega la fase de venta y aún no lo ha hecho, llevar un barco limpio y totalmente preparado al mar en un hermoso día soleado es un gran primer paso para conseguir lo que necesita.
Aunque las tomas exteriores son muy fáciles de conseguir en un día soleado y luminoso, una buena réflex digital de formato completo con un objetivo relativamente gran angular ayudará a hacer justicia a la escala de los espacios interiores; y un trípode y un mando a distancia son también grandes inversiones. El trípode te permite mantener un ISO bajo para conseguir una calidad óptima y, como todo se mantiene quieto, la velocidad de obturación puede aumentarse a varios segundos si es necesario, sin que se produzcan las sacudidas y el desenfoque de una cámara manual. Además, si se utiliza un mando a distancia para manejar la cámara, se reduce aún más el movimiento que se produce al pulsar un botón del cuerpo de la cámara.
Si no tienes el equipo, los conocimientos o la disposición para hacerlo tú mismo, lo más sencillo (y bastante asequible) es contratar a un fotógrafo especializado en fotografía náutica, inmobiliaria o de folletos comerciales. Pero sea quien sea el que tenga la cámara, siempre es mejor fotografiar el interior mientras se está en alta mar. Aunque pueda parecer excesivo, la diferencia es enorme cuando se dispone de fondos limpios, luminosos y despejados fuera de las ventanas y más allá de las barandillas y las bordas. Al eliminar los detalles espurios de pantalanes, muelles, pasarelas, cables, barcos vecinos, grúas, edificios y transeúntes, el espectador no tiene nada que le distraiga de su barco, ni nada que le haga dudar del atractivo de la experiencia.
Los compradores quieren detalles para no tener que buscar respuestas que no son evidentes. Y usted quiere que tengan detalles para que no empiecen a albergar dudas injustificadas sobre características que de hecho están presentes y son correctas. Así que sé sistemático. Fotografía todos los espacios, por dentro y por fuera, y hazlo desde un par de ángulos para mostrar cómo interactúa cada espacio con el siguiente. Si además puedes conseguir un plano de distribución de cada cubierta de los fabricantes del barco, mucho mejor. Es una forma estupenda de unir todas las fotos y de ofrecer un contexto fácilmente comprensible sobre el funcionamiento de la embarcación.
Mientras grabas tu barco, también deberías tener en cuenta el vídeo. Permite a los espectadores ver cosas que las imágenes fijas no ven y, como resultado, hace que su anuncio parezca más honesto, más detallado, más transparente y más digno de confianza. También hace que usted, como propietario de la embarcación, parezca más meticuloso, más disponible y más comprometido, y todas estas son señales muy positivas e inspiradoras de confianza para el comprador. No se necesitan equipos complejos ni programas de edición. Con una simple cámara de mano o un teléfono inteligente se pueden hacer imágenes de la embarcación. Así que tómese su tiempo, camine de un espacio a otro, gire lentamente para mostrar todos los ángulos y obtenga todos los detalles que pueda sin que se prolongue demasiado. De uno a dos minutos es la duración óptima para las embarcaciones pequeñas y medianas, y para las grandes lo ideal es no superar los cuatro minutos.
Si su embarcación es grande, compleja o valiosa; o si carece del tiempo, los conocimientos, el equipo o las ganas para encargarse de la fotografía, probablemente debería contratar a un profesional. Un buen broker, como Argo Yachting, tiene un fotógrafo profesional a su disposición - y en nuestro caso - ¡a nuestro servicio! Tiene los conocimientos y el equipo necesarios para preparar un yate y mostrarlo en todo su esplendor, así como experiencia demostrada en cómo y dónde presentar las fotos y el vídeo para conseguir la máxima cobertura y los contactos más valiosos.
